美国综合排名前列的辅助生殖中心分享会实录(上)

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创始人想做迎接新生命的事业

我从2013年C公司进入中国就在那里，所以大概五六年的时间，见证了美国试管婴儿在中国是如何从零客人做起来的全过程。

在美国有486间辅助生殖专科诊所，可能跟国内的情况不一样，在美国顶尖的辅助生殖的助孕医院都是医生出来自己开设的私人诊所，公立医院也有，但是很少有人会去公立医院做这种专科项目。

我们C公司是1988年成立的，目前是美国西海岸最大的一家生殖医疗集团，一共有14位医生，在美国西海岸有9个诊所，分布在洛杉矶地区，最大规模的是在帕萨迪纳Pasadena、恩希诺Encino和新港滩Newport Beach，这三个地方都是非常好的位置。

我们是怎么开始这件事情的呢？我们创始人A先生是12岁去的美国，在美国留学、生活，加入美国海军，成为军官，退伍之后加入美国司法部，做了一名公务员。

但是有一年他母亲生病，他感觉到中美之间医疗水平差异很大，所以激发了他创业的想法。那时他27岁。回到美国之后，最开始他做的是癌症项目，帮助中国客人到美国去治疗癌症。

但是这一年下来他的体会非常不好，虽然赚到钱了，但是客人差不多陪伴六七个月还是要走的，所以他想做一个非常对立的项目，还是医疗，他说，我要去迎接新生命，做妇产。

很巧的是，遇到了C公司的前前总裁，他们就开始决定做中国市场，是以洛杉矶的华人市场为基础开始做的，那时是2011年。一年下来，C公司接待的亚裔客人其实不超过20位，很少。

我们尝试在华人区做一些广告推广，大概半年的时间，有十几位新增的客人是中国客人，而且我们发现这些客人不是local（美国本地人），是从大陆过来的。

这个价钱是蛮贵的，但是很多国内人士是可以承受的。助孕医生愿意尝试我们一起回到中国去做市场，那时是2013年。

2013年公司只有2个人，头半年一个客人都没有，一直在做推广宣传，慢慢就发展起来，速度非常快。

后期到2016、2017年是个爆发的点，每一年都是大概50-60%的增长，2017年我们一年做了156位客人，将近1,400个周期，代孕355例。这个量是非常非常大的。

发展到2018年年初，虽然我们不是一个初创企业，但这个行业被越来越多的资本看中，也有很多资本来找到我们。我们今年2月到9月完成了天使轮和A轮融资，整个融资额是1,000万美金。已经公示了，是DH公司投的我们。

从2013年一个客人没有，到今天这么大的规模，我们用了5年的时间，我们是整个行业中赴美这块最大的一家助孕机构。

在海南经济特区建医院，

引入美国的医疗团队

我们现在在海南建了一家医院，拿中国的牌照，由美国的医生、胚胎学家和护士来操作。

为什么在海南呢？现在国家有个政策叫“国九条”，做了一个医疗先行区，有几大优势，药品审核非常快速，医生的从业执照现在已经批完了之后他可以不用每年都续，可以非常容易行医。

还有最最重要一点是，中国现在批试管婴儿的执照是非常非常难的，基本上不批了。所有这个执照是非常宝贵的。如果一切正常的话，明年一二月份就可以开业了。

公司的市场地位

现在我们的市场占有率排名第一。这个数据并不是那么完整，因为这个行业并没有一些数据机构在做。我们是根据美国医院反馈的周期数来做的一个比对。

再说下成功率，这也是我们整个医院的核心。刚才视频里医生也讲到，美国对成功率是有非常苛刻的记录，是由CDC（美国疾病控制与预防中心）和FDA（美国食品药品监督管理局）收集数据和分析数据，每2年更新一次。

为什么呢？因为美国计算成功率是按活产率，是孩子生出来计算的。

我们C公司的成功率和全美平均成功率做了比较，每个年龄组都会比平均值高，有的高很多。

为什么是按年龄组呢？因为统计得非常细致。35岁以下、35-37岁、38-40岁、41-42岁，42岁以上，从这个你们也可以看到，对生育能力来说，年龄变化影响很大。

时间是不孕不育最大的杀手。试管婴儿的成功率也取决于年龄。这是一个非常非常重要的知识。但是，很多时候，和客人交流，不管事业有多成功，她们真的是不知道。不知道35岁过后，她的卵子数量和质量在急剧下降。

试管婴儿的客人

从非富即贵到中产

我们C公司的服务对象越来越多元化，最开始的时候我们以为所有人都是患者、病人，但最开始我们服务得最多的其实是明星。C公司还没有进入中国市场的时候，有些明星已经通过一些渠道找到我们医院来做了。

2013、2014年，虽然客人不多，但这些客人我都知道他们是谁，非富则贵。随着市场的扩大，越来越多人知道这件事并接受它，现在挺多都是中产。像北上广深这样的城市的客人都可以接受这个价位。

我们不是以财力来区分，而是以需求。从二胎开放之后，越来越多的客人去美国做，是因为想生二胎，大部分是70后，可能已经生过男孩了，想要个女孩，但是身体不想冒那么大的风险，选择这个是非常好的。

我们有些有生殖疾病的客人饱受不孕不育的痛苦，在国内很多地方尝试了试管周期都失败了，美国可能是他最后一站。

满足单身人士或特殊人群的个性化需求

这个里面有很多操作方法，包括男同女同都能通过这个来满足。这部分可以算成是单身生子的部分。有挺多单身的男性或女性不结婚，只是想生个孩子，甚至有各种做法，是开脑洞的。

比如男同，两个人的精子放到一个代妈的肚子里，生2个孩子，双胞胎。

女同的话，两位女性，都取卵，买精子，交叉植入到对方的肚子里，A卵B生，B卵A生。

有一位香港女士，她是比较早期的客人，是很成功的一个企业的高管，她说要选一个犹太人精子，但不用自己的卵子，要买一颗华裔的卵子，精子和卵子都不是她的，再选个代母，生个孩子。所以，精子、卵子、子宫都不是她的。

我们就问了，都不是你的，跟你有什么关系呢？

她说，我在创造啊，我负责任。我可以掌控我所有的事情，为什么不呢？

后来你会发现，类似的客人越来越多，有各种生法的。这真的不是一个营业模式，是客人告诉你，我想要怎么做。

上周资方推荐的一个LP（有限合伙人），很有钱，他已经有个孩子了，12岁，他说：“我老婆生孩子的时候差点儿没了，大出血，我不可能再想生孩子的事儿了，你们存在怎么不告诉我？我生4个好吧。”

我就问，“4个，你想怎么生？”“首先，2个原装的。我和我老婆的精子和卵子，再找个代孕。”他老婆是78年的，40岁了，用自己的卵子有一定难度。“另外2个呢，我要进口的，我要买个卵子，跟我的精子结合。”

其实我能理解这个大哥，这是他的目的，但是他又很爱他老婆，不想让他老婆难过。他接着说，“我再买个精子，和我老婆的卵子结合。2 个原装，2个进口”，这样他觉得对他老婆公平了。他一定要白人的，生两个混血。

他说，我再老一点，我的孩子到世界各个地方去留学，我这玩会儿那玩会儿，多好。

他说他自己的爸爸60多岁，在没有抱孙子的时候，觉得没有意思了，在等待死亡了。孩子出来之后，身体啊什么都好了。

他说我这多生几个是尽孝道。“我要还有4个孩子，他们身体得多好，多开心哪”。这4个孩子的总费用不到500万，对他来说很简单轻松的。

我们现在有1,000万的基金，给一些有需要的人群免费做试管婴儿，前提是有困难，比如失独家庭。

这些开脑洞的东西，如果你在这个行业的话，你会很感动。我们做这件事，最重要的是客人。最需要我们的客人是最重要的，而不是富豪。

比如我们遇到过一个案例，这个客人就是我们最需要帮助的那种类型。孩子25岁，警察，牺牲了，他没有钱，夫妇俩都是公务员，都50多岁了，女方已经闭经了，没有卵子了，但男方精子是可以的，这也是不公平的地方。男性到80岁都可以找到活的精子。

一定要捐卵，很波折，终于在今年8月，孩子抱到了。100多万的费用，对有人家庭就是半辆车钱，对有的家庭就是毕生积蓄。我们会帮这样的人，我们把最好的资源都给他们。

这些人有各种各样的遭遇、各种各样的体会，真的都是活生生的你身边的人。

试管婴儿技术，

从恶魔到被接受，再到被习以为常

试管婴儿技术是从1978年开始的，今年是40周年。第一个试管婴儿诞生的婴儿叫Louise ，当时所有人都在质疑这件事，觉得是反上帝、反自然、反人类的，觉得这是个恶魔。

2006年，她生下一个健康的男孩。爱德华兹（英国生理学家、生殖医学的先驱者）得了两个诺贝尔奖。从恶魔到被人接受，到今天大家已经习以为常了。

你身边总有人做了试管婴儿，之前还不说，你到国内一小区，看到双胞胎，其实挺多都是试管婴儿做的。

国内现在没有第三代的技术，无法知道胚胎的好坏，所以植入很多的胚胎，挺多双胞胎出生。

更新到2016年，全球有800多万人是试管婴儿生出来的，这个数字还在不断增加。中国第一个试管婴儿是1988年出生的，到今天已经30岁了。

问：做试管婴儿疗程的费用是？

答：29,000美金一个周期，大概20万人民币。如果做试管婴儿用的都是自己的卵子和子宫，就是这个价钱。如果没有卵子，需要捐卵人，33,000美金；如果找代孕的话，也是33,000美金；如果又有捐卵，又有代孕，那就是35,000美金。就这三个价格。

从解决”怀不上“，到实现”生得好“

第一代试管婴儿其实很简单，把精子取出来、把卵子取出来，放在一个器皿里，自然受孕，能受孕就受孕，不能受孕就再来。虽然很简单，但是已经可以实现在体外授精了。

第二代试管婴儿是，在一群精子里找到一颗好的，火力最好的，把它打到卵子里去，这叫单精子注射。

这不是说第二代有了第一代就没了，第三代有了第二代就没了，这是一个累积的技术。

受精卵会分裂，1颗变2颗，2颗变4颗，4颗变8颗......分裂到第3天的时候，就大概是8颗。

现在国内大部分的医院就是做到这里，就是第3天的胚胎。因为从第3天再到第5天，那是一个质的飞跃。实验室的能量、胚胎学专家的能力是非常严格的要求。

他们担心的是什么？好不容易养出一个囊，再养几天，没了。现在国内极少的医院可以做到第5天，但做得不是很好。但美国是必须养到第5天。

为什么要养到第5天？有什么区别呢？

第3天养完之后，医生拿这个小吸管把受精卵取走，准备植入。你很容易碰到其它的受精卵，把它们碰坏。有可能每一个都是生命。

但是第三代就完全不同了，从第三代试管婴儿技术有了之后，就是优生优育的概念。

第三代是把胚胎养到第5天，把它取出来切片，去做筛查，看是男是女，染色体有没有问题。第5天分裂成至少128颗，长出了一个叫外围细胞的东西，外围细胞是没有生命的，但基因是一样的。医生把它取出来就好了，再去筛查，碰不到任何有生命的这个部分。

这是核心的部分。

试管婴儿技术，中国和美国是一起开始的。中国发展得没那么好的原因是，医疗体系的限制和法律限制。

中国如果开放这个技术，几乎所有人都会选择胎儿性别了。 这个是不可能开放的，所以中国的相关技术就不能前进。这个技术的核心是看染色体。

中国法律层面，只要政府不开放，就没办法推进，因为需要大量的数据和经历才能做出来。美国10年前也是没办法做到的，但现在已经升级到next generation了。做出来的孩子染色体一定是正常的。

染色体和基因是两种代码，为什么看染色体就有助于着床成功呢？很多做试管婴儿的案例其它都ok，但是放进去就是不着床，真的不知道什么原因，因为看不到染色体有没有什么问题。

其实大部分问题是出现在染色体上，如果你的染色体是移位的，放进去肯定不着床。染色体是会突变的，这是上帝控制的。我改变不了，但是现在的技术能看到。

比如养出了8个胚胎，3男5女，这两个胚胎的5号染色体是有移位有问题的，扔掉。因为这两个植进去肯定活不了，活不了是好的，是因为上帝造人的时候，就是让它活不了，上帝不让你着床。这种纯粹看运气。

但是，我们可以选择好的着床。国内法律不让你做第三代技术，怎么办？多放几个。问题是不精准，而且造成了很多痛苦，虽然便宜，3-4万人民币一次。有的客人跟我说在国内已经花了20几万了，她说我做了6次。这是PGS（基因筛查技术）的核心。

有的人说泰国也能做啊，也能选性别。是，这些染色体上的信息代表着不同的疾病，他们是能筛查，但泰国基本只能筛查5对核心的，但不是所有的23对染色体全看，美国早就是23对可以必看的。

那些疾病不容易得，但是万一呢？所以这叫优生优育，而且这是在美国做试管必须做的，套餐里包含的。